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光大激光“难念的经”:为抢客户打价格战 主动降低投标毛利率

www.chefhunger.com2019-08-06
必发88登录 光大激光“困难经典”:为了打击价格战客户,积极降低竞标利润

每一位记者欧阳凯每次都会编辑文都

补贴一直在逐年下降,动力电池公司对生产设备制造商的降价要求从未停止过。特别是在市场集中度不断提高的情况下,电池公司拥有越来越多的话语权。在这种情况下,一些生产设备公司被迫降价,而一些企业只能“勉强”放弃订单。

光大激光是上市的梦想,是一家以激光为基础的设备制造商。由于锂离子动力电池设备的销售额占公司收入,光大激光也面临着上述问题。

《每日经济新闻》记者研究招股说明书(草稿,以下简称招股说明书)发现,光大激光为了赢得客户,抢占市场,在一些项目的招标中积极降低价格和毛利率,因此,光大激光在过去三年中毛利率远低于同业的平均毛利率。这种方法似乎收效甚微。根据提前收益对未来利润的预测,光大激光2018年的预收款额比2017年更加明显。减少了近60%。

为“价格战”打击市场

根据招股说明书,报告期内(2016~2018,下同),光大激光主营业务毛利率分别为34.37%,35.86%和31.17%,呈先上升后下降的趋势。关于毛利率的变化,公司解释说动力电池设备通常需要根据客户的个性化需求进行定制。由于单一设备价值高,产品价格具有“一对一”的特点,特定业务的毛利率受技术因素,供需关系影响,谈判结果受到影响由多种因素决定。

《每日经济新闻》记者发现,2016年,2017年和2018年,同行业可比上市公司的平均毛利率分别为39.25%,39.07%和37.56%,表明光大激光已进入过去三年。利率水平低于行业平均水平,与行业平均水平的差距在2018年进一步扩大。

在这方面,光大激光在招股说明书中解释说,同一行业的上市公司毛利率存在一定差异,主要原因是不同公司的产品结构,下游应用行业和核心零部件来源不同。总体而言,公司主营业务的毛利率略低于行业平均水平,主要是因为公司仍处于市场发展阶段,销售规模较小。为了提高市场竞争力,部分产品的单价相对较低。

以2018年为例,光大激光模块PACK分部设备的毛利率同比下降10.81个百分点,主要是由于动力电池设备市场竞争逐步加剧。为提高销售竞争力,光大激光的部分项目毛利率出现下滑。

此外,2018年,电池设备销售毛利率同比下降7.04个百分点。根据光大激光,主要是本期销售的电池加工和包装设备。它属于新的研发模型。为了获得单个客户的批量订单,只需要较低的毛利率,总收入为5,535,600元。目前电池中段的收入比例为42.45%。

“这种行为实际上是一种价格战和低价竞争。”一个不想被命名为锂电设备的人告诉记者,他被要求降价50%。同行业中的其他公司已经降价,有些公司因压力而不得不降价,有些公司因售后成本上涨而放弃了订单。这也反映了动力电池公司在极端程度上降低生产设备成本的愿望。竞争形势必将增加。

事实上,锂离子设备公司的售后服务成本也越来越高,这已经侵蚀了企业的利润增长。数据显示,2016年,2017年和2018年光大激光的销售费用分别为4317.2万元,5176.4万元和万元,呈逐年上升趋势。销售费用包括租金。招股说明书中提到的光大激光。报告期内,公司的租金费用持续上涨,主要原因是报告期内公司动力电池设备收入增加,为了及时响应客户需求,周边销售跟踪数量增加服务点数导致租金费用增加。

去年的预收款额下降了近60%

根据招股说明书,根据自动化设备行业惯例,光大激光和下游客户主要采用“存款 - 交付 - 验收 - 质量 - 保证”逐步收集方式,付款结算期较长。但是,具体时间很长,并且没有详细解释光大激光说明书。

《每日经济新闻》记者了解到,一般情况下,从签订销售订单到接受设备通常需要8到16个月。当一般公司确认收入时,验收和保修不会被恢复。验收在1~6个月内收集。保修期在1年保修期结束后收取。

一般情况下,以设备验收时间点为节点,以预收款的形式支付合同的50%~60%为8~16个月,支付后40%~50%的款项将被接受。收入确认。账户的形式存在,至少需要一年的时间才能恢复。

由于安装调试周期长,每个报告期末,光大激光拥有大量图书,账面价值分别为1.68亿元,2.93亿元和2.75亿元,占45.04%,流动资产的40.32%和33.27%。发行货物余额分别为3,683,100元,1.79亿元和1.06亿元,占库存余额的19.48%,57.21%和36.40%。

光大激光承认,大量库存余额占用更多营运资金,对公司资本运作效率产生不利影响。同时,由于定制产品的强烈特异性,如果客户无法根据合同购买公司的产品,公司可能存在滞销库存和价格下降的风险。

让我们来看看库存周转率和应收账款周转率。报告期内,光大激光应收账款周转率分别为2.88次/年,2.40次/年和2.30次/年,存货周转率为1.41次/年,1.16次/年和1.45次/年。一年,分别。应收账款的计算周转天数分别为125,150和156.52,存货周转天数分别为255.32,310.34和248.28。商业周期分别为380,460.34和404.8,明显高于Wintech(SZ)。商业周期345.12,340.53,362.93(此数据来自招股说明书,与其他平台提供的数据不一致,其他平台的商业周期更短)。

经营周期长,资金回报缓慢

漫长的商业周期导致光大激光基金的回归缓慢。报告期内,光大激光经营活动产生的现金流量净额分别为-479.56百万元,-7.645百万元和-万元。一方面,动力电池设备行业通常采用票据结算和分阶段结算政策,另一方面,由于业务规模的快速扩张,公司的存货占用,人工成本和其他营运资金需求不断增加。

此外,报告期内,光大激光预收款余额分别为3943万元,6113.1万元和2616.14万元,呈现大幅增长后急剧下降。与2017年相比,2018年的预收款额显着减少了近60%。

记者了解到,预收款主要是客户设备的存款和出货量,预收款大幅增加的公司收入增加。对于设备行业来说更为重要,因为它代表了公司目前的订单水平和未来的利润释放能力。

08: 33

来源:全景网络

光大激光“困难经典”:为了打击价格战客户,积极降低竞标利润

每一位记者欧阳凯每次都会编辑文都

补贴一直在逐年下降,动力电池公司对生产设备制造商的降价要求从未停止过。特别是在市场集中度不断提高的情况下,电池公司拥有越来越多的话语权。在这种情况下,一些生产设备公司被迫降价,而一些企业只能“勉强”放弃订单。

光大激光是上市的梦想,是一家以激光为基础的设备制造商。由于锂离子动力电池设备的销售额占公司收入,光大激光也面临着上述问题。

《每日经济新闻》记者研究招股说明书(声明,以下简称招股说明书)发现,为了赢得客户,抢占市场,光大激光在一些项目招标中主动降低了价格和毛利率。因此,近三年光大激光的总利率水平远低于同行业的平均水平,与此类似。很少有人实现。作为未来利润的衡量标准,2018年光大激光的预收款量比2017年低近60%。

打击“价格战”抢占市场

招股说明书显示,报告期内(2016-2018,下同),光大激光主营业务的毛利率分别为34.37%,35.86%和31.17%,呈现先上升后下降的趋势。对于毛利率的变化,公司解释说动力电池设备通常需要根据客户的个性化需求进行定制生产。由于单一设备的高价值和产品价格中“一协”的特点,特定业务的毛利率水平受技术要求,供需关系,谈判结果等多重因素的影响。

《每日经济新闻》与其他记者相比,我们发现2016年,2017年和2018年,锂离子设备行业可比上市公司的平均利率分别为39.25%,39.07%和37.56%。由此可见,光大激光在过去三年的总利率低于同行业的平均水平,行业平均水平与同行业总利率之间的差距为:进一步在2018年。拉伸。

在这方面,光大激光在招股说明书中解释说,同一行业的上市公司毛利率存在一些差异,主要是由于不同公司的特定产品结构,下游应用行业和核心部件的来源。一般而言,公司主营业务的毛利率略低于同行业的平均水平。主要原因是公司仍处于市场发展阶段,销售规模较小。为了提高市场竞争力,部分产品的单价相对较低。

以2018年为例,光大激光模块PACK分部设备的毛利率同比下降10.81个百分点,主要是由于动力电池设备市场竞争逐步加剧。为提高销售竞争力,光大激光的部分项目毛利率出现下滑。

此外,2018年,电池设备销售毛利率同比下降7.04个百分点。根据光大激光,主要是本期销售的电池加工和包装设备。它属于新的研发模型。为了获得单个客户的批量订单,只需要较低的毛利率,总收入为5,535,600元。目前电池中段的收入比例为42.45%。

“这种行为实际上是一种价格战和低价竞争。”一个不想被命名为锂电设备的人告诉记者,他被要求降价50%。同行业中的其他公司已经降价,有些公司因压力而不得不降价,有些公司因售后成本上涨而放弃了订单。这也反映了动力电池公司在极端程度上降低生产设备成本的愿望。竞争形势必将增加。

事实上,锂离子设备公司的售后服务成本也越来越高,这已经侵蚀了企业的利润增长。数据显示,2016年,2017年和2018年光大激光的销售费用分别为4317.2万元,5176.4万元和万元,呈逐年上升趋势。销售费用包括租金。招股说明书中提到的光大激光。报告期内,公司的租金费用持续上涨,主要原因是报告期内公司动力电池设备收入增加,为了及时响应客户需求,周边销售跟踪数量增加服务点数导致租金费用增加。

去年的预收款额下降了近60%

根据招股说明书,根据自动化设备行业惯例,光大激光和下游客户主要采用“存款 - 交付 - 验收 - 质量 - 保证”逐步收集方式,付款结算期较长。但是,具体时间很长,并且没有详细解释光大激光说明书。

《每日经济新闻》记者了解到,一般情况下,从签订销售订单到接受设备通常需要8到16个月。当一般公司确认收入时,验收和保修不会被恢复。验收在1~6个月内收集。保修期在1年保修期结束后收取。

一般情况下,以设备验收时间点为节点,以预收款的形式支付合同的50%~60%为8~16个月,支付后40%~50%的款项将被接受。收入确认。账户的形式存在,至少需要一年的时间才能恢复。

由于安装调试周期长,每个报告期末,光大激光拥有大量图书,账面价值分别为1.68亿元,2.93亿元和2.75亿元,占45.04%,流动资产的40.32%和33.27%。发行货物余额分别为3,683,100元,1.79亿元和1.06亿元,占库存余额的19.48%,57.21%和36.40%。

光大激光承认,大量库存余额占用更多营运资金,对公司资本运作效率产生不利影响。同时,由于定制产品的强烈特异性,如果客户无法根据合同购买公司的产品,公司可能存在滞销库存和价格下降的风险。

让我们来看看库存周转率和应收账款周转率。报告期内,光大激光应收账款周转率分别为2.88次/年,2.40次/年和2.30次/年,存货周转率为1.41次/年,1.16次/年和1.45次/年。一年,分别。应收账款的计算周转天数分别为125,150和156.52,存货周转天数分别为255.32,310.34和248.28。商业周期分别为380,460.34和404.8,明显高于Wintech(SZ)。商业周期345.12,340.53,362.93(此数据来自招股说明书,与其他平台提供的数据不一致,其他平台的商业周期更短)。

经营周期长,资金回报缓慢

漫长的商业周期导致光大激光基金的回归缓慢。报告期内,光大激光经营活动产生的现金流量净额分别为-479.56百万元,-7.645百万元和-万元。一方面,动力电池设备行业通常采用票据结算和分阶段结算政策,另一方面,由于业务规模的快速扩张,公司的存货占用,人工成本和其他营运资金需求不断增加。

此外,报告期内,光大激光预收款余额分别为3943万元,6113.1万元和2616.14万元,呈现大幅增长后急剧下降。与2017年相比,2018年的预收款额显着减少了近60%。

记者了解到,预收款主要是客户设备的存款和出货量,预收款大幅增加的公司收入增加。对于设备行业来说更为重要,因为它代表了公司目前的订单水平和未来的利润释放能力。

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